Рыночные позиции

рыночные позицииОчень хорошо, если у фирмы есть возможность для осуществления выездной торговли и для работы по заявкам.

Неплохо, если будут заранее подготовлены образцы новых товаров – это поможет изучить предварительный спрос. Установление с потребителями личностного общения позволит приобрести постоянных клиентов и занять прочную позицию на рынке.

Для привлечения внимания потенциальных потребителей нужно определить оптимальный способ размещения товаров в рыночном пространстве, выбрать наиболее выгодную позицию определенного типа товара в выкладке.
Если сегментирование рынка дает характеристику товара с точки зрения предпочтений и желаний потребителей, то позиционирование имеет своей целью убедить потребителей в том, что им предлагается именно тот товар, который они желают.
С учетом позиций, которые занимают конкуренты, фирма может продолжать борьбу за долю рынка, особенно если ее товары превосходят аналогичную продукцию конкурентов по ряду показателей. Можно наладить продажу товаров, которых нет на рынке, при достаточном наличии целевых потребителей.

Чтобы оценить возможности предприятия на конкурентоспособном рынке, нужно реально оценить собственную продукцию на разных этапах (фазах):
- внедрение в рыночную нишу;
- фаза роста;
- достижение максимума продаж;
- фаза насыщения;
- спад – снижение спроса на продукцию;
- меры по увеличению заинтересованности в продукте компании потенциальных покупателей.
Чтобы переход одной фазы к другой происходил плавно, служба маркетинга обязана внимательно наблюдать динамику продаж и следить за прибылью. Это позволит перераспределять маркетинговые усилия, корректируя дальнейшие действия. Особенно важно определить точные границы насыщения и спада, чтобы вовремя внедрить меры по удержанию товара на рынке и его обновлению. Продолжительность жизненного цикла любого товара зависит от его вида и конкретного рынка реализации. Маркетинговые усилия способны продлить ЖЦ товара.

Случайные материалы:

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



Задать вопрос

Новости сайта

/informatsiya-o-nalogakh/nalogi-v-rf.html

Налоги в РФ

В РФ существует несколько видов налогов и сборов, которые уплачиваются на основаниях, ...

/informatsiya-o-nalogakh/nalogovye-kanikuly.html

Налоговые каникулы

Широкое распространение получила новость о налоговых каникулах для всех представителей малого ...

/informatsiya-o-nalogakh/uplata-nalogov.html

Уплата налогов

При уплате налогов и сборов можно воспользоваться вычетами или полным освобождением от уплаты. ...